[롱테일법칙과 미디어 산업] 대중매체 산업의 롱테일 현상과 베스트셀러 출판사

I. 대중매체 산업을 변화시키는 롱테일 현상

새로운 경제 패러다임인 롱테일 시장은 물리적 시장과는 완전히 다르다. 물리적 시장에서는 매장과 유통에 드는 비용을 차감하기 위해 제품을 많이 팔아야 한다. 따라서 매장 소유주들은 잘 팔리는 히트 상품에 집착할 수밖에 없다. 그리고 지속적으로 팔 수 있는 재고를 확보해야 하며, 고객들의 눈길을 끌 수 있도록 매장을 꾸미고 진열을 해야 하는 비용도 크게 발생한다. 하지만 이러한 유통원리는 롱테일 영역에서는 나타나지 않는다. 적절하게 형성된 틈새시장을 통해 상품을 판매하
면 개별 상품이 적게 판매되어도 아무런 문제가 없으며, 오히려 수많은 틈새 창출을 통해 전체 매출액을 크게 높일 수 있다.
아마존, 이베이, 아이튠스, 넷플릭스 등 롱테일 법칙을 통해 성공한 기업들의 특징을 살펴보면 인터넷을 활용해 중간유통 단계를 줄임으로써 비용을 대폭 절감하고 있다. 또한 이 같은 유통구조에 의해 보다 많은 고객들이 접근할 수 있도록 해주고 있는데, 그 결과 꼬리부분의 유 동성이 확장되고 있다. 롱테일을 지향하는 이들 기업은 수요와 공급을 직접 연결시켜줌으로써 상품에 대한꼬리부분의 수요를 …