사업계획서의 개념과 작성요령

II. 사업계획서의 유용성

(1) 외부자원의 획득

투자자들은 투자의사결정과정에서 사업계획서를 중시한다. 사업계획
서는 투자자들이 제안된 사업이 갖는 위험과 가능성을 확인하기 위한
검토를 시작하는 출발점이 되기 때문이다. 비록 계획서에 제시된 일부 정
보들은 가정에 기초한다 할지라도 계획을 완성하기 위해서는 창업자가
현금흐름과 투자금액을 어떻게 예상하고 있는가를 평가할 수 있는 기초
자료가 된다.
은행, 벤처캐피탈리스트, 창업자금 지원기관들로부터 자금지원을 얻
기 위해서는 투자심사를 위한 판단 근거를 제공할 수 있는 자료가 포함
되어 있어야 한다. 이들에게 제품 아이디어, 업계 동향, 수요 추세, 경쟁
상태, 소요자금, 경영진의 경영능력 등에 관한 정보를 제공해 줌으로써
투자의사결정에 활용할 수 있도록 한다.
신설 벤처기업의 높은 실패율 때문에 벤처투자자들은 다각적인 면에
서 투자의 타당성을 점검해 보기를 원한다. 미국의 경우 벤처캐피탈리스
트에게 제시된 200개의 사업계획서 중에서 고작 25개 정도가 읽을 가치
가 있다고 보고 있고, 10개 정도가 정밀 분석의 대상이 되고, 이중 1-2
개 정도가 투자의 …