경쟁우위와 시장진입전략 및 경쟁전략

II. 시장진입전략

벤처기업의 경쟁은 새로운 제품이나 서비스를 가지고 시장에 진입함
으로서 시작된다. 초기 시장 진입시에 진입장벽을 어떻게 극복할 것인지
에 대한 전략을 수립해야 한다. 진입장벽을 우회하거나 낮추기 위해 새로
운 제품 및 서비스 개발, 새로운 기술 등을 활용한다. 경쟁우위의 유형은
비용 우위, 차별화 우위로 구분되며, 경쟁의 범위를 좁히는 집중화전략으
로 나눌 수 있다. 그리고 정부 정책의 변화, 시장불균형의 발생, 사회적
관계 등과 같은 전략을 적절하게 이용하면 시장진입이나 수익창출에 유
리한 위치를 차지할 수 있다.
벤처기업은 시장성이 있는 제품을 적절한 시기에 상품으로 출시할
수 있어야 한다. 기존기업이나 다른 경쟁자들이 시장에서 자신의 위치를
선정하기 전에 시장에 진출하여 선발자의 우위를 얻는 것이 중요하다. 또
한 연속적인 제품을 출시하여 지속적으로 시장을 선도할 필요가 있다.

(1) 공격자의 우위와 방어자의 딜레마

시장에 진입하는 벤처기업은 공격자의 우위(attacker`s advantage)를
활용해야 한다. 신생 벤처기업이 제공하는 새로운 제품이나 서비스는 대
체재로서 기존 기업의 영…