디마케팅이란 무엇인가?

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“돈 되는 고객 20%만 잡아라”
[속보, 경제] 2003년 05월 14일 (수) 12:48

디마케팅(Demarketing·수익에 도움이 안되는 고객을 밀어내는 마케팅) 바람이 유통 및 식품, 정유업 등 산업계 전반으로 확산되고 있다. ‘돈 안되는’ 고객을 의도적으로 줄여 판촉비용 부 담을 덜고 특정고객들의 충성도(기업 수익에 대한 기여도)를 강화시키는 ‘선택과 집중’ 판매방식이 불경기를 맞아 기업의 새로운 영업 트렌드로 자리잡아가고 있다.
14일 업계에 따르면 주요 백화점들은 별도의 VIP룸이나 전용 라운지를 운영하며 ‘큰손’ 잡기에 혈안이다.
신세계백화점은 일반 고객을 대상으로 마케팅을 전개하는 판촉팀과는 별도로 VIP 고객을 전담…