국제화의 단계

Ⅱ-3 국제화 2단계내에서의 진입 전략
국내 기업의 국제화 1단계에서 진입시장의 선택, 진출 타이밍, 진출방법의 결정등의 주요결정사항이 내려지면 2단계로 기업의 국제화를 가일층 심화시키는 자극이 발생하며 더 깊숙하게 시장을 침투하기 위한 의사결정사항과 전략적 지렛대가 생겨야 한다.
-세분화와 포지셔닝 전략
2단계전략의 일원인 실질적인 기업의 세분화 전략을 분석하면, <표 4>와 같이 대부분의 기업이 소득 수준이 중간 정도인 일반 대중을 표적 시장으로 겨냥하고 있는 것으로 나타났다. 그러나 현대자동차의 경우에는 제품 속성상 소형 자동차 시장을 세분시장으로 하고 있어 소득수준이 낮은 계층도 표적 시장으로 하는 것으로 조사되었다.
한편, 포지셔닝 가격은 크게 2가지로 나누어 선진국 제품이 우위를 보이는 자동차 시장의 경우와 메디슨의 보급형 초음파 진단기 시장에서는 해당 제품이 똑같이 중.저가을 보여주고 있으나 그 이외의 제품은 중·고가 가격대에 있는 것으로 나타났다. SKC 와 제일제당은 해당 제품의 가격이 비록 직접적 경쟁은 아니지만 선진국 제품과 비교하여 다소 낮은 편이라고, 면접 기업은 밝혔다. 반면에 롯데제과와 대…