기업의 해외영업

3. 현지 마케팅 현황 및 문제점

◆ 제품전략

- 포지셔닝 (가격, 인지도)

무엇보다 현재 가장 높은 점유율을 가지고 있는 아이리버가 브랜드면에서 인지도가 가장 높으나 한국 업체들간의 큰 차이는 없다. 거원시스템 iAudio의 경우는 후발업체임을 감안할 때 브랜드 인지도가 높은 편이며 저가이미지를 주지 않기 위해 선두 브랜드들과 비슷한 가격에 판매하고 있다.

- 생산전략

고품질 유지를 위해서 100% 국내 생산하고 있다. 국내업체와 Outsourcing 계약을 맺고 생산라인을 맡기고 있으나 품질관리는 거원시스템 본사 파견인력(outsourcing 업체에 상주함)을 통해 이루어진다. 생산이 100% 국내에서 이루어지고 고품질의 원자재를 사용함으로써 제조원가비중이 다소 높은 것은 사실이나 고품질을 유지하기 위해 현 생산시스템을 유지하고 있으며, 향후 월 50,000대 이상 생산물량이 확보될 경우 중국 내 생산도 고려하고 있다.

- 제품현지화

MP3 플레이어 시장 특성상 youth market에 속하고 따라서, 제품 자체로서 요구되는 특성은 비슷하기 때문에 국내에 출시되는 제품과 동일한 제품이 수출되고 있다. 그러나 미국 시장의 경우 상당수 헬스(hea…