삼성테스코의 전략적 제휴 사례 조사

Ⅰ 전략적 제휴의 내용

1999년 5월 1일 삼성과 테스코 합작사 설립
자본금 5,472억 원
* 삼성물산 19%
* 영국 Tesco 81%

IMF 외환위기 후에 삼성그룹차원의 구조조정 필요성이 제기됨에 따라 삼성물산 유통부문에 대한 외자유치가 결정되었다. 당시 삼성물산 유통부문을 책임지고 있던 이승한 사장은 외자유치를 위해 세계 거대 유통기업들과 광범위한 사전접촉을 가졌다. 대상기업을 선정할 때 “나는 바둑(큰 흐름, 긴 안목)을 두지 오목(눈앞의 이익)을 두지 않는다”는 평소 소신대로 국내 도입시 시너지 효과를 발휘할 수 있는 기업들로 협상 대상을 선정했다. 그 결과 미국의 월마트, 프랑스의 까르푸, 프로모데스, 일본의 이또요까또 그리고 영국의 세인스베리와 테스코가 협상 대상으로 좁혀지게 된 것이다. 협상은 예상대로 쉽지 않았다. 그런데도 이승한 사장은 시장과 고객전략은 철저히 현지화되어야 한다는 ‘글로컬 스탠다드’ 원칙을 고수했다. 월마트나 까르푸 등은 자신들의 스탠다드만 고수했지 한국적 현실에는 관심이 없었다. 그러나 영국의 테스코는 달랐다. 경영권을 공평하게 나눠갖자는 데도 합의했고 지분도 50：50으로 하자는 등 서로 …