전략적 제휴

Ⅱ. 사례연구

≪Ford-Mazda Alliance≫

1. 제휴하게된 동기/배경
포드와 마쓰다의 협력관계는 1971년 마쓰다가 소형트럭 크리에를 미국 포드에 OEM으로 공급하면서 본격적으로 시작되었다. 이후 마쓰다는 여러가지 형태로 포드에 소형차 및 그 기술을 제공하였다. 그리고 1979년에는 포드가 히로시마에 보유하고 있던 부동산과 마쓰다 지분 25%를 교환하면서 마쓰다와 자본제휴를 하였다. 당시 오일쇼크로 미국 포드는 연비가 높은 소형차의 안정적 공급을 원하고 있었고, 마쓰다는 경영위기에 몰려 탈출구를 찾고 있었다.
이러한 배경에서 포드와 마쓰다가 자본제휴를 하게 되었고, 마쓰다의 소형차와 부품이 포드에 안정적으로 공급되면서 포드는 세계시장에서 소형차전략을 자유롭게 전개할 수 있었다. 포드와 마쓰다의 제휴관계를 보면 마쓰다의 소형차, 부품공급 및 기술제공과 이를 이용한 포드 마케팅, 판매망의 결합이 주요한 흐름을 보이고 있다.

1)마쓰다의 급격한 경영악화
마쓰다는 80년대 후반 내수판매 호조를 기반으로 89년에 오토잼과 유노스를 더하여 5개의 판매채널을 구축하였고, 생산 대수 면에서 한 때 3위를 차지하는 등 눈부신 경영성과를…