판매촉진과 사례

Ⅱ. 판매촉진의 수단과 효과
1. 판매촉진의 수단
① 소비자 판촉(consumer S.P)
소비자에게 기업이나 기업의 제품과 서비스에 대한 인식을 좋게 하고 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 활동으로 견본, 쿠폰, 거래, 스탬프(stamp), 의상 발표회, 전시회, 경품행사 등이 이에 포함된다.
② 거래처(중간상) 판촉(trade S.P)
거래처나 중간 유통업자에게 당사 제품에 대한 거래량, 거래액을 증대시키도록 자극을 가하는 모든 활동으로 구매할인, 거래처 보조(dealer’s help), 무료 제품, 판매 경쟁 등이 포함된다.
③ 판매원 판촉(sales-force S.P)
제품이나 서비스를 판매하는 판매원을 촉진하기 위한 수단으로 상여금(bonus), 판매원 회의, 판매원 경진대회(contest) 등이 여기에 속한다. 이상과 같은 판매촉진 활동의 효과는 광고 효과보다 빨리 나타나며, 측정하기가 비교적 쉽다. 또한 판매촉진은 주로 가격에 민감한 소비자 계층에서 효과가 있다

2. 판매촉진의 효과
1) 판매촉진의 긍정적인 효과
먼저 판매촉진은 시간에 대한 압박을 유발한다. 판매촉진은 유효기간이 제한되어 있다. 대표적인 것이 바겐세일이다. 백화점의 경우 판매의 상당부분이 바겐세…