원가관리와 마케팅 상관관계 연구

1. 가격
가격은 시장을 구성하는 여러 요인에 의하여 영향을 받는다. 때문에 기업의 마케팅담담자는 가격을 결정하기 위해서 고객이 가격에 대하여 어떻게 반응하는가를 알아야 한다. 가격과 고객의 구매행동과의 관계를 이해하는데 중요한 개념이 수요의 법칙과 수요의 탄력성이다. 수요의 법칙이란 고객은 상품이 가격이 낮아질수록 더 많은 양의 상품을 구입한다는 것이다. 수요의 가격탄력성은 탄력적 비탄력적 단위 탄력적으로 나눌 수 있다. 여기서 탄력적 수요는 가격탄력성의 잘대값이 1보다 큰 경우로 약간의 가격변화에 수요량이 크게 변화한다. 이 상황에서는 가격을 인하하면 총수익이 늘어나고 반대로 인상하면 총수익이 줄어든다. 비탄력적 수요는 가격탄력성 절대값이 1보다 작아서 가격을 인하하면 총수익이 감소하게 된다. 한편 단위 탄력적 수요는 가격탄력성 절대값이 1인 경우로 가격의 변화만큼 판매율의 변화가 없는 경우이다.
(1) 가격의 결정 방법
제품 원가(가격의 하한선)와 소비자의 제품에 대한 가치 인식의 정도(가격의 상한선) 사이에서 최적 가격 산출.
1) 원가 중심 가격 결정 : 제품의 원가 중심
① 원가 가산 가격 결정법 : 제품의 …