기업가치평가-CJ39쇼핑

3. 성장의 대안으로 전자 상거래 모색

TV홈쇼핑시장이 ①가시청 가구의 포화와 ②활동고객 증가율 둔화 그리고 ③반복구매가 둔화되는 등 성장둔화 조짐을 보임에 따라 고객의 변화를 통한 성장의 잠재력 높이기 위해 전자상거래시장에 대한 투자를 확대하고 있다. 우선 시장에서의 인지도 제고를 위해 광고를 확대하는 한편, 할인쿠폰 발행, 적립금 확대 등을 통해 인터넷 구매를 유도하고 있다.
업체별로는 LG홈쇼핑이 2001년부터 적극적인 인터넷 투자로 2000년말 4%에 불과하던 인터넷쇼핑몰 매출비중이 2001년말에는 12%로, 2002년말에는 18%로 확대되었다. 2003년이후에는 기존 전자상거래업체와 선두권 다툼이 더욱 치열해질 전망이어서 경쟁력을 높이기 위한 공격적인 영업이 지속될 것으로 보임에 따라 동사의 매출비중은 20%를 상회할 것으로 전망된다.

한편 CJ홈쇼핑은 상대적으로 인터넷쇼핑몰 투자가 늦어 2001년 하반기 부터 매출이 발생하였으며 2002년 하반기 들어 TV광고를 시발로 적극적인 마케팅 활동에 뛰어 들었다. 이와 함께 상대적으로 제품의 다양성이 떨어짐에 따라 이에 대한 상품 보강을 강화하고 있다. 이에 따라 2001년말 3%에 불과하던 …