국제 경영

Mary Kay in Japan

초기 외국인 비용을 절감하기 위해 수출과 FDI를 동시에 추구한다. 기존 제품은 수출을 통해 시장 선호도를 먼저 테스트해 본다. 현지 고객에 맞춤화된 제품은 FDI를 통해 생산한다. 생산은 장기적인 아시아 판매 시장성을 염두에 두고 현지화한 제품을 생산한다. 수출이 호조인 제품은 생산라인을 현지에 증설할 수 있다.
Joint-Venture는 초기 투자 비용이 절감되지만, 의사결정권이 나눠지고 수익을 분배해야 한다는 단점이 있다. 또한 제조 노하우에 대한 유출 가능성과 독자적인 판매전략을 구축하기 위해 배재 하기로 한다.

Marketing Mix

초기 우리의 주 고객은 30-40대 여성층이다. 3,40대 여성은 여성 인구의 중간에 해당하는 층으로써 1,20대 젊은층 여성과 5,60대 장년층 여성층에게로의 파급효과를 노릴 수 있다. 일본은 엄마가 딸에게 화장품을 추천해 주는 일이 흔하므로 이러한 효과를 통해 이후 고객의 범위를 점차 확대 할 수 있다. 또한 3,40대 여성은 구매력이 있으며 인적 Network가 가장 활발한 연령층이므로 직접판매 대상으로 적합하다.

Positioning Skin Care Line과 Make-Up 제품에서 고가품의 자리를 공략하는 것을…