비영리조직의 모금마케팅 전략00

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론

1) 비영리 조직 [NPO, non profit organization, 非營利組織]이란

2) 비영리 조직의 분류

(1) 영리를 목적으로 하지 않고, 또한 사회 전체의 이익(公益)을 목적으로 하는 단체

(2) 영리를 목적으로 하지 않고, 공동의 이익(共益)을 목적으로 하는단체 (共益・非營利)

3) 사회의 건강성, 지속가능성과 발전을 가져오고, 이는 비영리단체와 높은 연관성이 있음

3. 비영리조직 재정 원천에 대한 이해

1) NGO의 회비와 개인후원금 2) 정부 3) 기업

4. 전략적 마케팅을 하기 앞서 지도자들이 갖추어야 할 자세

1) 조직의 사명에 충실해야 한다.

2) 경영마인드를 가져야 한다.

3) 유능한 행정력을 배양해야 한다.

5. 비영리 조직에서의 마케팅전략

1) 모금을 하기 앞서

2) 모금업무를 담당하는 직원이 가져야 할 자질

3) 마케팅 이론을 접목한 모금사업전략과 실무기술

4) 마케팅의 4가지측면의 전략

(1) 상황 파악이 먼저다 (시장파악)

(2) 기관 목표의 설정

(3) 마케팅 목표 설정

(4)기부자는 무엇을 생각하고 있는가? (기부자욕구와 기부동기 분석)

5) 시장상황을 정리

6) 기부자시장분석

7) 기관에 대한 이미지는 어떤가?

6. 기부유도 위한 상대방의 마음을 움직이는 법칙

1) 설득력의 강약은 의지에 달려 있다.

2) 강력한 동기를 부여하라

3) 목표를 명확하게 세운다.

4) 누구에게나 설득력이 필요하다.

(1) 사람이 좋아하는 기호 이미지

(2) 사람이 싫어하는 기호 이미지

5) 인간성의 기본 원칙을 되풀이 연구하라

6) 설득의 4단계 SWAY를 기억하라

7) 자기가 갖고 싶은 것을 솔직히 요구하라. 솔직함 그 자체가 매력이다.

8) 기관을 어떻게 알릴 것인가?

9) 모금개발계획을 세운 후 실행을 한다.

7. 기부자를 대하는 예절

1) 인 사 예 절

2) 전 화 예 절

3) 명함을 주고 받을 때 원칙

4) 기자의 보도자료 작성방법

(1) 보도자료 종류

(2) 기자 따라잡기

(3) 기자를 대할 때

8. 모금프로포절 작성법과 모금의 수칙

1) 프로포절 전개의 9단계

2) 모금의 수칙 20가지