이기고 시작하라를 읽고 - 변하지않는 처세와 협상의 성공법칙

* 이기고 시작하라를 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. 사실 이 책에서 언급하고 있는 처세와 협상의 기술들은 그다지 새로운 것들이 아니다. 이미 많은 협상 관련 책들에서 한번쯤은 언급되었던 내용들이다. 아마도 이 책이 승자들의 역사속에서 배우는 것을 강조하다보니 이미 많은 이들이 모범사례로 따르는 것들을 주로 모아 놓았기 때문이 아닌가 한다. 이순신 장군이 임진왜란 당시 23전 23승을 할 수 있었던 이유나 러시아를 강대국으로 만든 피터 대제의 용인술 등이 자세히 설명되어 있다. 특히 이 책은 상대의 특성에 따라 다른 협상카드를 내밀라던지, 자신에게 불리한 게임의 룰을 유리하게 바꾸라던지 하는 협상의 기본 틀을 일목요연하게 제시해주고 있다.

또한 의도적으로 위기상황을 조성하는 벼랑끝 전술이나 국제 협상의 중요한 전략 수단 중 하나인 로비도 우리에게는 과소평가된 협상 수단임을 강조한다. 아무래도 이 책의 제목에서 풍기는 이미지와 같이 협상의 첫 수가 이후 승패에 결정적인 영향을 미치기 때문에, 우선 협상에서는 기선을 제압하고 들어가는게 중요하다고 언급하고 있다. 이 책에 나오는 내용들 대부분은 저자가 삼성경제연구…