목표수익률법과 사용가치계산법

가격결정방법에는 크게 원가중심의 가격결정방법, 고객중심의 가격결정방법, 경쟁자중심의 가격결정방법이 있다. 목표수익률법은 그 중 원가중심의 가격결정방법에 속한다. 목표수익률법(target return pricing)은 기업이 목표로 하고 있는 투자수익률(return on investment: ROI)을 달성할 수 있도록 가격을 결정하는 방법으로 ‘목표투자수익률법’이라고도 불린다. 이는 막대한 투자가 필요한 자본집약적인 산업(자동차, 조선업 등)이나 제한된 이익만을 허용하는 공공사업에서 주로 사용된다. 목표수익률법은 새로운 투자를 결정하면서 일정 비율의 투자이익률을 설정하고 이를 달성하기 위한 목표가격을 산출하는 것이 그 방법이다. 목표수익률법에 따른 가격결정방법의 공식은 아래와 같다.