인터넷시장선택과 진입

1. 전략적 인터넷시장 형태

구매자와 판매자사이의 정보교환이 밀접해지고 관계친밀-> 새로운 가치창출 증가
인터넷거래를 통해 10-20%의 유통경비절감하고 고객정보보다 효율적 수집가능, 목표시장관리가 보다 용이해짐
사이버 중간상의 포털사이트는 새로운 거래와 가치창출

인너넷 마케팅 시작 전 어떠한 시장에 접근해야 할 것인가를 결정
즉 인터넷마케팅 역시 주체가 누구인가에 따라 전략적 접근을 달리해야 함

구매자 중심 시장형태<----> 쌍방연결시장형태<----> 판매자 중심시장형태

가. 구매자 중심의 시장형태
하나 또는 그이상의 구매자들이 시장에서의 협상력과 가치창출을 구매자에게 유리한 방향으로 유도하기 위하여 만들어진 시장

-구매과정에 포함되는 유통의 기능을 내부화->자신들이 스스로 역할 수행
*구매규모나 품목의 수가 많은 경우에 단독 구매시장형성하여 여러판매업자가 경합 하도록 함(항공회사의 부품구입)
- GE의 구매부서에서 출발하여 토마스 퍼블리싱과 합작으로 설립된 TPN Register 는 MRO(유지-보수-주문)가 필요한 전기 전자제품의 구매자 중심 시장을 통해 기 업발전…