유통경로와 유통기구

1. 유통경로의 유형

복잡한 유통활동이 일정한 패턴으로 단순화되고 규칙적으로 이루어 짐
누가 어떠한 목표를 설정하고 유통을 조직화할 것인가에 따라 경로구조가 달라짐

(1) 직접유통과 간접유통

유통경로상의 기능을 제조업자와 유통업자가 어떻게 나누어 수행하느냐에 따라 경로의 유형이 달라짐
-직접유통; 제조업자가 직접 모든 유통기능을 수행함
-> 생산자가 소비자와 직접 접촉하기 때문에 정보전달이 확실하고 상품이 신속하게 이전, 총거래수 최소화의 법칙에 따라 유통비용이 증대
-간접유통; 유통기능을 유통업자에게 위임함
->중간상를 개입시켜 소비자에게 상품을 유통, 전문적인 유통기능이 효율적 수행(유통의 기능이 분화되고, 전문화됨
1) 직접유통
- 간접유통경로의 제약을 극복하거나 간접유통경로전략을 취하는 기업에 대한 경쟁수단으로서 직접경로 택함
직접마케팅; 카탈로그나 잡지, TV,PC등의 정보매체를 통하여 소비자에게 상품송부
우편, 전화등의 통신수단으로 주문을 받는다(상권이라는 지리적제약탈피/ 전문성높은 상품판매에 유리)
직접판매;판매원이 소비자와의 대면접촉을 통해 상품을 제시하고 주문을 받음