`보랏빛 소가 온다 (Purple Cow)`를 읽고

처음 이 책을 골랐을 때 주변에서 보라색을 좋아해서 책까지 이런 것 만 본다는 소리를 많이 들었다. 하지만 말그대로 ‘보랏빛 소’는 신선한 충격이었기에 재미있게 읽었다. 여기서 말하는 purple cow는 마케팅 새로운` P `다. 퍼플 카우의 핵심은 리마커블(remarkable)해야 한다는 것이다. 리마커블은 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진하다는 뜻으로 한마디로 보랏빛 소다. TV-산업 복합체 시절에는 여러 사람들에게 광고를 하고 실패를 두려워해서 안전하고 평범한 제품을 만들고 누군가 획기적인 것을 선보이면 따라하기 바빴다. 그러나 소비자들은 필요한 물건은 이미 다 가지고 있고 마케터들의 광고를 봐줄만한 시간적 여유가 많지 않다. 그래서 퍼플 카우가 필요한 것이다. 퍼플 카우가 강조하는 것은 ‘리마커블한 제품을 창조하고 그런 제품을 열망하는 소수를 공략하라.’ 바로 이것이다. 다수의 사람들은 마케터들의 광고에 귀기울여주지 않는다. 그들은 이미 자신이 사용하는 것들에 만족을 느낀다. 다수에게 안전하게 광고해도 팔릴만한 제품은 이미 다 만들어졌다. 제품에 관심을 보일만한 소수를 위한 것이 필요하다. 따라서 얼리 어답터와 스니저들을 노려야한다. 이들은 새로운 것에 갈망하고 변화를 좋아하며 다른 사람에게 자신의 경험담 들려주기를 좋아한다. 이런 사람들이 전해주는 이야기야 말로 광고보다 훨씬 가치있다. 그러나 이런 얼리 어답터와 스니저들도 수많은 제품과 서비스에 둘러싸여 있기 때문에 이들의 시선을 사로잡는 즉, 리마커블한 제품을 만들어야한다. 안전하고 평이한 광고를 할 돈으로 제품에 투자해야한다. 남들이 하지 않는 것을 해야 성공할 수 있다.