시간에 바탕을 둔 경쟁 전략

▲ 시간에 바탕을 둔 경쟁 전략

1. 대응시간 단축
VISA와 Atlas 두 회사는 소비자와의 거래에 소비되는 대응시간을 줄여서 경쟁우위를 확보하고자 하였다. VISA사는 CompuServe의 network을 이용하여 거래처리에 들어가는 시간을 줄여서 소비자와 판매자에게 모두 이익이 되도록하였다.
Atlas는 이미 빠른 배달로 시장에서 경쟁우위를 갖고 있었으나 제품의 흐름을 단일화 시키고, 제조비용을 줄이고자 하였다. 공장을 재설계하여 제품흐름을 단일화하고 제조시간 단축, 원자재 절약, 한 장소에서 모든 부품의 작업이 가능하게 하였다. 이로서 Atlas는 빠른 배달로 인한 추가적인 비용청구를 할 수 있었고, 제조비용의 감소로 인하여 두 배의 이익을 얻을 수 있었다.

2. 개발시간 단축
모토로라는 새로운 설계 프로그램을 사용하므로써 새로운 디자인의 제품을 경쟁회사보다 2년 먼저 만들어 내어 많은 수익을 얻을 수 있었다. HP는 수십여 개의 위원회가 새로운 제품에 대한 개발을 심의하는 동안 소요되는 시간이 오래 걸려서 경쟁우위를 얻을 수 있는 기회를 많이 상실했다. 그래서 그 위원회를 없애서 1년동안 많은 제품을 개발하여 제품의 수명주기를 줄이고, …