소매와 도매

제 5 절 소매 조직체
가. 프렌차이즈시스템
프렌차이즈 시스템(franchise sys)은 소매상이 제조업체와 협력하여 소매점을 운영하는 계약으로 제조업체는 기술적.관리적.재무적 마케팅 등의 전문기술을 제공하고 소매점은 일정한 수수료를 지불하는 형태이다.
이 시스템의 이점은 제조업자는 가맹점의 자본이나 노동력을 이용할수 있으므로 투자에 비해 많은 점포를 와 사업망을 가질 수 있으며, 가맹점은 제조업체로 부터 경영지도를 받게 되므로 초보자라도 점포를 운영할 수 있는 이점이 있다.
그러나 최근에 이 시스템의 문제가 표출되고 있는데 그것은 수익의 대부분이 시스템유지와 관리에 투입되는 것이 아니라 확장에 투입되어 경영이 부실해지는 것이다.
나. 볼런터리 체인(voluntary chain)
볼런터리 체인이란 중소소매업이 서로 독립을 유지하면서 공동매입, 판매촉진, 교육 등의 공동사업을 실시하는 연쇄화 사업체를 의미한다. 이 체인의 결성목적은 영세소매점이 공동매입에 의해 메이커와 도매상과의 거래관계를 유리하게 하여 매입가격을 인하하기 위해서이다. 그러나 우리나라는 활성화되지 못하는데 그 이유는 무자료상품의 범람으로 수퍼체인본부에 …