`마케팅 천재가 된 맥스`를 읽고

이 책은 4부로 나뉘어 있으며 그 각 부마다 주요 맥스의 도우미가 다르다. 1부‘세계최초로 바퀴를 발명하다‘ 에서는 세일즈맨 클로즈 카시우스의 뛰어난 세일즈와 시장상황을 설명하고 2부 ‘성숙기로 접어든 바퀴시장’에서는 카시우스의 빈자리를 토비라는 여마법사가 들어선다. 그녀는 철저한 준비와 기술개발 또한 팀으로 일을 처리하고 철두철미하다. 3부 ‘바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다’ 이곳에선 빌더벤이 그는 인맥관리의 중요성으로 부각되고 믿음과 신뢰를 바탕으로 세일즈 하고 4부 ‘경쟁에서 살아남기“ 에서는 세일즈 캡틴과 그들의 팀원들이 시장상황에 맞게 판매를 하고 마케팅을 하며 고객관리를 한다. 이는 규모의 경제를 이루기 위한 팀으로 낮은 가격과 친절한 서비스 효율적인 팀운영등이 나오고 마지막으로 맥스는 비대해진 자신의 사업을 효율화하기 위해 구조조정을 감행한다. 1부를 읽을 때 카시우스가 떠날 때 아쉬움과 저런 인재를 놓쳐서야 하는 생각이 들었는데 만약 카시우스를 잡고 있었다면 그 다음 2부시장에서 맥스바퀴는 망했을 것이다. 카시우스는 시장 개척에 적합하고 2부의 토비는 고속성장에 맞는 인물이며 3부에서는 빌더벤이 토비보다 더 적합한데 치열한 경쟁상황에 기술도 거의 비슷비슷할 경우 인맥과 고객관리로 틈새시장을 잡아야하기 때문인 것 같다.(그렇다고 기술개발을 게을리 할 수 없지만) 4부에서는 세일즈 캡틴과 팀원들은 규모의 경제에 있어 적합한 서비스와 세일즈 마케팅을 하는데 맞는 사람들이다. 그것은 단가를 낮추고 좋은 서비스와 고객감동으로 대량생산 대량판매로 수익을 올리게 된다.