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자료설명


국제협상의 개요와 관련 사례에 대해서 정리하였습니다.
국제협상

목차/차례

  1. 제1장 국제협상이란 무엇인가
  2. 제1절 국제협상의 성격 -------------------------------------- 2p
  3. 제2절 국제협상결과의 영향 요인 -------------------------------- 4p
  4. 제3절 국제협상의 유형 --------------------------------------- 9p
  5. 제4절 국제협상의 절차 --------------------------------------- 12p
  6. 제2장 국제기업간 협상사례 연구
  7. 제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 --------- 14p
  8. 제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 -------------------------- 16p
  9. 제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 ------------------------ 18p
  10. 제4절 ebay의 auction 인수 ------------------------------------ 39p
  11. 제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상------------------------------ 47p
  12. 제3장 국가별 협상전략
  13. 제1절 중국의 비즈니스 특성과 협상전략 --------------------------- 56p
  14. 제2절 북한의 협상전략 ---------------------------------------- 59p
  15. 제4장 협상의 이해 및 협상 전략 ----------------------------- 62p

본문/내용

제2절 국제협상결과의 영향요인

1.문화적 요인

문화란 “특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과”로 단어, 몸짓,얼굴표정,자세등으로 시간, 공간 미 물질은 이용하여 의미를 전달하는 총체적인 커뉴니케이션 시스템으로 정의할 수 있다.
일반적으로 동질문화권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이문화권간의 협상은 그렇지 못하다. 다시 마해 같은 문화권내의 커뮤니케이션은 메시지에 대한 인식이 동질적이나, 이문화간의 커뮤니케이션의 경우 인식과 부호해석의 차이로 인해 커뮤니케이션의 장애를 받을 수 있다. 특히 직접적인 대면에 의한 협상은 서로 상이한 문화적 배경을 가진 경우에 서로 다른 행동으로 인해 상당한 영향을 받게 된다.
커뮤니케이션의 문화적 차이와 관련하여 홀은 고배경문화와 저배경문화로 구분하였다. 그는 고배경문화는 커뮤니케이션을 주로 비언어적 요소에 의존하는 문화를 말하고, 저배경문화는 커뮤니케이션을 주로 언어적 표현에 의존하는 문화로 구분하여 정의 하였다. 고배경문화에서는 협상을 위한 메시지나 정보가 대부분 신체적 배경 또는 개인이 내면화됨에 따라 이들이 명백하거나 …

참고문헌


‘통상협상론 강의록’
‘국제 협상론’ 곽노성 경문사 2000
정보원 : ICA 교육자료 (정훈)
‘인터넷 벤처기업의 전략적 성공요인에 관한 연구:성공 사례기업을중심으로/이경재/경희대산업정보대학원 /2002
‘인수합병 가치평가:이베이의 옥션 인수 사례 연구/장승학/한국과학기술원/2002
‘M&A기업합병 매수와 구조재편/선우석호/法文社/1999
‘국제변호사 김병국의 비즈니스 협상론
‘국제협상론/곽노성/경문사/2000
※ 참고자료
- 한국건설기계공업협회 협회지 97. 4월호～98. 12월호(서울대 중앙도서관 소장)
- 한국건설기계공업협회 홈페이지 http://www.kocema.org
- 볼보 본사 홈페이지 http://www.volvo.com
- VCEK 홈페이지(미완성) http://my.dreamwiz.com/saiba/Volvo_Product/vce_prd.html
- VCEK 영업부 홈페이지 http://www.volvokos.co.kr
- VCEK 내부자료 - VCEK 기획홍보팀 제공
- SHI 홈페이지 http://www.shi.samsung.co.kr
- 한국경제신문 기사 검색 http://www.hankyung.com
- 매일경제신문 기사 검색 http://www.mk.co.kr
- 조선일보 기사 검색 http://www.chosun.com
- 동아일보 기사 검색 http://www.donga.com
- 중앙일보 기사 검색 http://www.joins.com
- 한겨레신문 기사 검색 http://www.hani.co.kr
- 삼성 경제 연구소 http://seriecon.seri.org
- 현대 경제 연구원 http://www.hri.co.kr
- LG 경제 연구원 http://www.lgeri.com
- 기타 인터넷 자료



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I D : swma******
Date : 2012-05-26
FileNo : 16192267

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