국내, 국외 벤처기업연구

3. 외국 벤처기업 사례조사

사례 1 시그램 (SEAGRAM)
1981년 여름, 고등학생 동창이면서 풋내기 사업가인 마이클 크리트와 스투어트 뷸리는 <와인쿨러>라는 독특한 혼합음료를 개발하고 캘리포니아 와인쿨러스를 설립하여 대박을 터트렸고 당시 주류업계의 큰손들이 비슷한 제품을 내놓았고, 이로 인하여 위스키 생산업체인 브라운 포먼은 시장을 잃어버렸고 결국 캘리포니아 와인쿨러스를 인수하여 와인쿨러 시장의 50% 이상을 점유했지만, 경쟁사들인 시그램의 기민하고 빈틈없는 움직임을 주시하지 못했다. 시그램은 초창기 와인쿨러 시장의 진출은 그리 성공적이지 못했다. 그들이 상대적으로 부진한 판매를 보이지 못해 사업을 포기해야할 결정의 순간까지 갔고 시그램은 소비자의 관점에서 이 사업 분야를 분석했다.
시그램은 자사 브랜드가 미국 내에서 적합하고 가치가 있다는 것을 깨달았으며 이 사업 전체가 바로 젊고 사교적인 성인들(새로운 소비자)을 소비자로 끌어들일 수 있다고 생각하였다.시그램은 자사 브랜드의 신뢰성에 의존한 시그램즈골든이라는 새 상품은 세련된 디자인, 독특한 마케팅 전략과 광고 전략 그리고 고급스런 인상을 줄 수 있는 자연…