가격파괴에 대해

☞ 가격파괴의 성립조건
디스카운터들이 가격파괴를 정면으로 들고 나오는 것은 메이커 주도형의 류통구조를 시정하기 위해 메이커의 출하정지에 대응할 만한 힘을 얻기 위한 목적이 다분히 내재되어 있다. 그 첫째가 판매력이다. 메이커가 한치의 눈도 돌릴수 없도록 강력한 마케팅 능력을 가지기 위해서는 적정수준 이상의 판매력을 갖는것이 절대적인 조건이다. 만약 이것이 없다면 메이커는 간단히 상품의 보급경로를 차단해 버릴수 있을 것이다. 그러나 디스카운터의 판매력이 강하여 유통시장의 8 - 10 % 수준의 시장점유률을 가질 수 있다면 메이커로서도 쉽게 출하정지 조치를 내릴수는 없을 것이다. 둘째로 중요한 것이 다양한 품목확보와 상품의 조달능력이다. 만약 이것이 없다면 디스카운터는 성립되지 못한다. 가격파괴를 신조로 하는 디스카운터에게 있어서 이와 같은 품목 구비력과 상품조달 능력은 생존 그 자체를 의미한다. 디스카운터는 유통가격을 고수하려는 정상적인 판매점들의 압력을 해소하면서 아울러 자신들에 대한 출하품목이 제한 받지 않도록 해야 한다. 그리고 공급품종이나 수량을 둘러싼 규제를 피하는 수단도 강구해야 한다. 이…