The Parable of the Pipeline (파이프라인 우화)

위의 예를 해부해보면 결국 물통이 의미하는 것은 샐러리맨을 비롯해서 치과의사, 교사, 전문직 종사자 등 이고, 파이프라인은 다단계 판매를 의미한다. 다시 정리하자면 물통을 일정한 봉급을 받고 일에 종사하는 사람들의 소득, 파이프라인을 통해 지속적으로 흐르는 물을 다단계를 통한 엄청난 부의 가치로 풀이하고 있다. 다단계에 관해 전혀 모르는 사람들의 머릿속에는 파이프라인의 형태를 머리에 연상하며 돈이 쉽게 흐르고 일을 하지 않아도 자신의 계좌에 수백~수억원이 입금된다고 생각하겠지만 현실은 그렇지 않다. 하지만 이책의 저자인 헤즈는 다단계를 마치 파이프와 같은 조직망으로 이루어진 것 마냥 독자를 유혹하고 있다. 그럼 이제 저자가 다단계를 물이 쉽게 흐르는 파이프라인으로 묘사한 부분이 아닌 본래 다단계의 모습을 설명한 부분의 예를 들어보겠다. 전설에 따르면 어느 고대 중국황제가 체스라고 불리는 새로운 게임에 빠져버렸다. 그래서 그 황제는 체스게임 창시자에게 상을 주기로 했다. 체스게임을 만들어낸 사람을 궁으로 초대하고, 그 사람에게 한가지 소원을 들어주겠다고 발표했다. `영광입니다. 폐하.` 체스게임 창시자가 말했다. `제 소원은 쌀 한 톨 받는 것입니다.` `단지 쌀 한 톨?` 놀란 황제가 물었다. `체스판 첫 한 칸에 딱 한 톨요.` 그 사람이 답했다. 이어서 그는 `그리고 두 번째 칸에는 배로 두 톨을... 세번째 칸에 네 톨... 이렇게 계속 배수로 해서 전체 칸에 해당하는 쌀을 주시면 됩니다.`