『블루 오션 전략』을 읽고

『블루 오션 전략』은 경쟁으로 가득 차 있는 구조에서 전략적 성공을 위한 필수조건들에 대한 새로운 방법론을 제안한다. 저자들이 주장하는 핵심 전략은 경쟁이 없는 시장공간을 창출하여, 경쟁 자체를 의미 없게 만드는 것이다. 다시 말하면, 경쟁을 무의미하게 만드는 ‘블루 오션’이라는 무한한 잠재력을 가진 경쟁 없는 시장 공간을 창조해야 한다는 뜻이다. 대부분의 기업들은 기대되는 이익을 위해 작은 틈바구니라고 모여드는 `레드 오션‘ 속에서 하나라도 더 얻기 위해 피 터지는 싸움을 벌인다. 레드 오션에서는 산업 간의 경계가 분명하고, 동시에 제한적이다. 가격 우위를 확보하기 위해, 가격은 경쟁사들보다 점점 낮추어야 한다. 조금이라도 더 얻기 위해 결국 제 살 깎기 식의 방법을 도입하는 레드 오션 속 구성원들은 한 두 개의 일부 기업을 제외하고는 나락으로 빠져간다. 시장공간은 넘치는 경쟁자들로 인해 점점 발 디딜 틈이 없어지고, 이윤과 성장에 대한 전망은 스러지는 악순환이 끊임없이 이어진다. 저자들은 기업들이 경쟁 우위를 위한 방식과는 전혀 다른 접근법이 필요성을 강조한다. 이를 통해, 기업들이 어떻게 거대 이윤 및 성장의 잠재력을 가진 새로운 시장공간인 ‘블루 오션’에 이를 수 있는 지를 제시한다. ‘레드 오션’에서 기업들이 오로지 현재 존재하는 시장에서 수요자를 찾는 데에만 신경 쓸 뿐, 앞으로 지속적인 성장을 담보해 줄 시장 바깥은 쳐다보지 않는다. 저자들은 ‘블루 오션’처럼 거대하고 성장 가능성이 무한한 새로운 시장 공간을 창출해야 함을 역설한다. 이에 덧붙여, ‘블루 오션’을 창출하기 위해 저자들은 제거 요인(Eliminate), 감소요인(Reduce), 증가요인(Increase), 창출요인(Create)등 4단계로 이뤄진 ERIC 법칙을 제시한다.