LG상사의 마케팅 경영 전략 분석

● ‘LG상사’ 무역업에서의 성공전략
수출 품목 : 전기전자, 통신기기, 전선, 화학품, 철강, 비철금속, 기계, 농수산물, 플랜트 등
수입 품목 : 원유, 유연탄, 비철금속, 곡물 등
1. 세계 각 지역 특성에 맞는 전략 품목 개발 - 현지화
2. 우수한 전문 인력 & 50여 곳의 해외지사망 통해 → 구상무역과 3국간 활발한 거래 활동
3. 금융력, 조직력, 정보력 발휘 → 대규모 해외합작투자 및 해외자원개발 적극 추진
4. 전 세계 40여 개 도시에 있는 법인 지사와 사무소 → 경제관련 정보 수집 및 분석, 경영환경 변화에 신속히 대응

● LG상사의 철강 무역업
- LG상사는 포스코주식회사 등 국내 철강제품 수출 및 중국, CIS(독립국가연합)지역 철강 반제품의 수입/3국간 Trading을 수행
- 인도 및 중국 투자를 통한 해외 현지 철강재 가공, 판매 사업

● `LG상사`가 철강무역업을 하는 이유
◆ 철강 유통 사업 : 영업이익률 65~70% 달하는 고부가가치 사업 → 해외 네트워크를 통한 수급 다각화에 주력
◆ 교역물량 단위가 커 안정적인 수익 보장
◆ 전 세계적으로 철강 수요가 늘고 있어 안정적인 철강 공급업체만 확보하면 지속적인 매출 가능
◆ …(생략)