GS 홈쇼핑의 마케팅 전략 분석

‘네트워크 론’이란 대기업이 거래 사실을 입증·추천하는 중소협력사에 신용보증기금이 보증서를 발급, 이를 근거로 기업은행이 낮은 이자로 중소협력사에 자금을 대출해주는 프로그램이다. GS홈쇼핑은 지난해 10월 기업은행과 협약을 맺은 이후 2006년 11월 14일 기준으로 120개 업체, 약정액 289억 원을 기록했다. 실제 대출된 금액은 192억 원이다. 약정액은 마이너스 통장 형태로 대출된 출금 가능액을 일컫는다. 이 네트워크론은 협력사와의 관계를 더욱 긴밀하고 끈끈히 연결할 수 있는 바탕이 되는 것이다.

4. 외부 환경 분석

(1) 경쟁업체
GS홈쇼핑과 CJ홈쇼핑 등 선발업체들은 후발업체와의 경쟁을 해야 하고, 가입자가 포화상태에 이르면 성장세도 둔화될 것이다. 앞으로 통신시장처럼 가입자 시장이 포화될 경우 경쟁력 없는 업체는 도태될 것이라는 시각도 있다. 따라서 차별화된 상품판매, 틈새시장 공략, 전략적 제휴 파트너를 통한 경쟁력 확보를 꾀하고 있다.
이 중 CJ홈쇼핑은 가장 강력한 경쟁업체로 2005년 들어서부터 취급액이나 매출액은 GS가 더 많으나 영업이익이나 경상이익, 순이익은 GS홈쇼핑보다 앞서있기는 하지만 그 차이는 그리 크…