설득의 비밀을 읽고 - 변화하는 설득의 패러다임

* 설득의 비밀을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. TV채널을 돌리다가 우연히 보았던 다큐프라임 설득의 비밀, 연기자들이 연기하는 것인가 생각하며 한참을 보다가 알게 되었다. 일반인들이 참여하여 설득의 달인으로 거듭난다는 시츄에이션 다큐라는 이름으로 제작되었다고. 각각 자신의 이야기를 풀어놓고, 설득에 대한 생각들과 기술들을 풀어놓다 보니, 조금씩 변해가는 그들을 발견하게 되었다. 내가 가장 흥미를 느꼈던 건, 바로 이 대목이다. 우리가 흔히 알고 있는 한국인이라면 잘하는 대목, 정을 나누는 마음을 나누는 한국인의 감성설득,책에서도 빼놓지 않았다.

분명한 건, 항상 감성설득이 통하지 않는다는 법칙이었다. 그렇다. 늘 내가 먼저 애걸하고, 내 마음을 전하면 다 되는 것이 아니었다. 설득에도 분명한 원리가 있고, 감성만이 설득을 해결하지 않는다는 것을 알았다. 가족을 설득할때, 감성이면 된다고 생각한 적이 많았는데, 시츄에이션 중에 하나였던 자녀의 조기유학에 대한 남편과 아내의 입장에서 아내의 감성설득만이 해결점을 찾지는 못했다. 역시, 언제나 감성설득으로 해결되진 않는구나란 생각. 가끔 엄마를 설득할 때마다 내가 …