협상의 10계명을 읽고 - 변치않는 대화와 설득의 기술

* 협상이란 모름지기 이겨야 제맛이라는 생각을 가지고 있는 자라면, 협상이란 옷사면서 가격흥정 정도로만 인식을 하고 있는 자라면, 협상이란 주눅들지않고 말만 잘하면 이긴다는 편견을 가지고 있는 자라면, 협상이란 상대방이 요구하는 바만 적당히 들어주면 된다는 단순함을 가지고 있는 자라면, 이 협상의 10계명을 읽고 나서 자신의 생각의 틀을 바꿔보는 시간을 가져보기를 권하는 바다.

막연히 협상을 흥정이나 말솜씨 대결이라고 생각했다면 단단히 잘못된 생각이다. 협상을 거창한 비즈니스나 사무적인 일과만 연관 지어 생각했다면 그 또한 잘못된 생각이다. 이 책은 협상에 대한 개념 자체를 새롭게 정립해 주고 있으며, 다양한 협상 상황에서의 과학적이고 전략적인 방법들을 기본부터 알려주고 있다.

처음에는 단순한 협상의 이론서 정도로 생각하고 책장을 펼쳤지만, 책을 한 장 한 장 읽어나갈수록 협상이라는 흥미로운 분야에 대해 매력을 느꼈고, 노력한다면 협상달인의 경지에도 오를 수 있지 않을까라는 자신감마저 생겨났다. 상대방의 마음을 움직이고 자신이 원하는 것을 얻어 낼 수 있는 능력은 타고난다고 생각했지만, 진정으로 상대의 마…