도매업의 현황과 발전 방향

① 정의
■ 재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 고객에게 상품이나 서비스를 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 사업
즉, 생산자와 소매상 사이에서 상품 유통을 활성화 시키는 기능을 하는 유통업태
② 소매상과의 차이점
■ 1. 최종소비자가 아니라 사업고객과 주로 거래를 하기 때문에 도매업자들은 입지, 촉진, 점포분위기 등에 상대적으로 주의 기울임
2. 일반적으로 넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 한다.
3. 소매업자와는 상이한 법적 규제와 세제를 적용 받는다.
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소비자 도매상 특징과 현황

과거에 소비재 분야 도매상들은 물류관행의 혁신에 특히 적극적이었다.
그들은 체인조직을 형성함으로써 대단위 구매, 창고화, 배달의 실현을 통한 규모의 경제를 가질 수 있었다.
소매점 체인의 급속한 성장에 직면한 수많은 소비재 도매상들은 여전히 주문 수주자(order taker)로서의 기능만을 수행하였다.
그들은 최종 소비자의 수요를 자극하는 데 있어 제조업자의 광고 및 판촉 노력에 주로 의존했으며 소비자 및 소매상들로부터의 주문이 발생될 때까지 기다렸던 것이다.
도매상들이 더 이상 효율적인 판매 혹은 물류서비스를 …