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자료설명
본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게
해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임.
국제협상론-협상에서의창조성과문제해결
목차/차례

1. 협상에 대한 인식, 정신모델

2. 창의적인 방법에 의한 합의

3. 협상을 위협하는 요인

4. 창의적인 협상전략

본문/내용
2. 창의적인 협상에 의한 합의

(1) 의제를 해결 가능한 몇 개의 부분들로 쪼갠다
- 의제를 해결 가능한 여러 개의 작은 의제로 분화하여 단일
의제협상을 복수의제협상으로 전환시키는 것이 창조적 협상
의 가장 중요한 측면임(Lax & Sebenius, 1986)
- 협상이란 문제를 해결하기 보다는 양측의 차이를 알아내어
트레이드 오프(절충안)가 가능하도록 문제점을 찾아내는 것
- 문제해결의 반대개념인 문제표출(problem representation)이
라고 함

참고문헌
[참 고 문 헌]
* 글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation)-
CH.4, 곽노성 저, 경문사, 2002년 11월 30일

* 지성과 감성의 협상기술(The Mind and Heart of the Negotiator)-CH.8, 리 L. 톰슨 지음, 김성환.김중근.홍석우
옮김, 한올아카데미, 2007년 8월 10일



📝 Regist Info
I D : pmks******
Date : 2014-09-12
FileNo : 16184902

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