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초코파이의 중국시장 진출
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자료설명
초코파이의 중국시장 진출 전략에 대해서 분석하였습니다.
[경영]초코파이의중국시장진출
목차/차례
- Ⅰ. Positioning
- Ⅱ. Product
- Ⅲ. Price
- Ⅳ. Place
- Ⅴ. Promotion
- Ⅵ. People
본문/내용
Ⅱ. Product
❍ 초코파이 현재 초일류 상품
➡ 파이류의 상향 연장
고급품 시장의 성장률이 높거나 마진률이 좋아서 현재 품목보다 더 높은 품질과 가격의 품목을 제품계열에 추가
• 초코파이가 가장 잘팔렸던 우리나라의 70년대 상황과 비슷한 중국,러시아,베트남,몽고 등에 직접 수출
• 개발도상국이나 경제 성장이 빠른 나라일수록 고가제품에 대한 선호도와 구입도가 높고 제품의 질을 서서히 중시하게 된다.
❍ 제품 수명 주기 – 성장기의 특성을 보임
중국시장 개방에 따라 과자시장이 급속도로 성장
성장기 시장에서의 전략
➜ 상표구매를 자극하고, 판매량을 확충
판매와 이익의 상승
• 경쟁자가 특별하고 강력하게 존재하진 않지만 그 수는 비교적 증가 추세에 있다.
⇨가격을 낮추기 보다는 고급 이미지 구축에 힘쓰고 있다.
Ⅲ. Price
어떠한 전략으로 나갈것인가?
• Mass Marketing 전략을 위해 ‘저가정책’
• Focus Marketing 타겟층에 ‘고가정책’
※ 중국 시장은 너무 광범위하여 Target positioning이 제일 중요
※ 일관된 고급브랜드 이미지 구축을 위해 고가정…
❍ 초코파이 현재 초일류 상품
➡ 파이류의 상향 연장
고급품 시장의 성장률이 높거나 마진률이 좋아서 현재 품목보다 더 높은 품질과 가격의 품목을 제품계열에 추가
• 초코파이가 가장 잘팔렸던 우리나라의 70년대 상황과 비슷한 중국,러시아,베트남,몽고 등에 직접 수출
• 개발도상국이나 경제 성장이 빠른 나라일수록 고가제품에 대한 선호도와 구입도가 높고 제품의 질을 서서히 중시하게 된다.
❍ 제품 수명 주기 – 성장기의 특성을 보임
중국시장 개방에 따라 과자시장이 급속도로 성장
성장기 시장에서의 전략
➜ 상표구매를 자극하고, 판매량을 확충
판매와 이익의 상승
• 경쟁자가 특별하고 강력하게 존재하진 않지만 그 수는 비교적 증가 추세에 있다.
⇨가격을 낮추기 보다는 고급 이미지 구축에 힘쓰고 있다.
Ⅲ. Price
어떠한 전략으로 나갈것인가?
• Mass Marketing 전략을 위해 ‘저가정책’
• Focus Marketing 타겟층에 ‘고가정책’
※ 중국 시장은 너무 광범위하여 Target positioning이 제일 중요
※ 일관된 고급브랜드 이미지 구축을 위해 고가정…
참고문헌
김용준. 중국소비자와 중국시장. 2002. 박영사
김용준外. 현대마케팅론. 2003. 박영사
중국통계연감. 2002. 중국통계출판사
삼성증권 중국진출 기업 분석 자료. 2002.
유필화, 가격정책론, 박영사, 1998
안광호 외, 전략적 브랜드관리 이론과 응용(2판), 학현사, 2003
잭트라우스 외, 포지셔닝, 을유문화사, 2002
안광호 외, 마케팅조사원론(제3판), 경문사, 2002
채서일 외, 통계분석(spss win을 이용한), 학현사, 2002
www.shac.gov.cn www.kotra.or.kr
www.orionworld.co.kr www.imf.org
www.worldbank.org www.kotis.or.kr
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