한국과 중국의 국제협상전략 비교 고찰

여기서는 과거에 있었던 사례를 중심으로 우리나라의 협상과정과 중국의 협상과정을 비교 고찰하여 살펴본 후, 우리나라의 협상전략에 있어서의 문제점과, 중국의 협상전략을 살펴봄으로써 향후 우리나라의 협상력제고를 위한 방안을 마련하도록 하겠다.
이 글의 주된 연구 목표는 한국과 중국의 협상전략의 비교고찰에 있으며, 국제협상기구에 대해서는 우리나라의 경우 외교통상부의 통상교섭본부와 청와대 국무조정실의 대외경제장관회의의 정부의 협상단체와 민간 협상단체로 이원화되어 있으며 중국의 경우 중국외교부로 되어 있는 점을 고려하여, 본 연구대상에서는 제외하도록 하였다.

Ⅱ. 외규장각 도서반환 협상을 통해서 살펴본 우리나라의 협상전략

우선 한국과 중국의 국제협상전략에 대해서 살펴보기 위해서는 이전에 두 나라가 가졌던 협상을 통해서 각국의 협상이 어떻게 이루어졌는지를 살펴볼 필요가 있을 것이다. 과거를 돌이켜봄으로써 그것을 거울삼을 수 있고, 새로운 전략으로 향후에 발생할지도 모르는 협상에 적절하게 대처할 수 있기 때문이다.

1. 외규장각 도서반환 협상
『佛 외규장각 도서 297권 국내 고문서와 맞교환 합의』
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