시장의 선택 및 시장의 구조적 요인분석

●고객반응 조사기법
잠재구매자들의 반응을 조사하여 이를 기초로 매출액을 예측하는 방법들
→컨셉트 테스트(concept test)
신상품의 컨셉트들 중에서 가장 유망한 것을 파악하기 위하여 신상품 아이디어를 소비자가 사용하는 언어나 그림 등을 통하여 구체적으로 표현하는 것.
잠재 구매자들을 대상으로 실시하는 조사
→시장테스트 (Market test)
신상품의 시장점유율이나 매출액을 예측하기 위하여 출시 전에 잠재구매자들에게 신상품을 써보게 하고 반응을 조사하는 것

●시계열(time-series)
과거의 매출액 데이터만을 이용하여 미래의 매출액을 예측하는 여러 가지 통계적인 방법들
→이동평균법(moving averages)
최근 몇 개월 동안의 매출액 평균치를 다음 달 매출액 예측치로 삼는 방법
이동 평균법은 사용하기가 간편하고 신속하다는 장점을 갖고 있지만 변화가 심한 환경 하에서는 사용하기 어렵다는 단점도 갖고 있다.
→지수평활법(exponential smoothing)
과거의 모든 데이터를 가중 평균하여 예측치를 구하되, 최근의 값일수록 더 높은 가중치가 부여되도록 하는 방법.
moving averages와 비슷한 장단점을 가지고 있다.

●상관관계…(생략)