유통경로설계

● 경로서비스에 대한 고객욕구분석
 
  · 입지의 편의성
  · 최소구매단위(lot size)
  · 주문 후 대기시간(제품인도시간)
  · 제품의 다양성

* 소비자욕구의 다양화·개성화 → 시장세분화의 가속화 → 복수유통경로의 구축

● 유통경로 목표의 설정
 
- 유통경로 목표 설정시의 고려요인
     · 기업전체의 장기목표
           → 투자수익률
           → 시장점유율
           → 매출액
           → 성장율
      
      · 표적고객의 기대 서비스수준

● 경로커버리지 결정

·집중적 유통(intensive distribution)
    → 가능한 많은 점포들이 자사제품을 취급하도록 하는 전략

·전속적 유통(exclusive distribution)
    → 일정한 지역에서…(생략)