중국시장에서의 성공적 IT기업의 마케팅 전략에 관한 소고

중국은 현재 발전 중 국가 단계에 처해있지만 방대한 잠재력이 있는 시장을 가지고 있는 대국이다. 땅이 넓고 자원이 풍부하며 인구가 많고 인건비가 싸고 세금이 저렴한 우세를 가지고 해외 많은 기업의 시선을 모으고 있다. 아편전쟁 때부터 해외 많은 기업들은 중국을 자신의 금광으로 삶고 몰려들기 시작했다. 개혁 개방 후 이런 시대물결은 더욱더 세차게 중국대륙을 충격하고 있다. 이런 시대배경 하에서 중국에서 자신의 기반을 공고히 하려면 우선 빨리 생각하고 움직이고 적응해야 한다. 즉, 창조와 개발 그리고 중국이란 나라에 적응하는 것이다. 현재 세계 IT업은 광속으로 발전하고 있다. 새로운 기능 새로운 옵션은 소비자의 욕구를 충족시킬 뿐만 아니라 소비자로 하여금 많은 선택을 갖도록 한다.
90년대 초반 출시된 신상품의 결핍으로 소비자는 상품의 노예이지만 현재 소비자는 자신의 원하는 상품을 쉽게 구매할 수 있다. 전반적인 소득향상, 가치관의 변화, 개성화로 소비의 다양화와 성숙화가 함께 진행되고 있기 때문에 소비자는 자신이 기호나 편의를 강조하고, 가격은 낮으면서도 높은 수준의 품질을 요구하는 방향으로 전개되고 있다. 이런 소…