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우리나라 네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구
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자료설명
네트워크 마케팅에 대한 이론적 개념과 특징을 고찰하고 네트워크 마케팅과 전통적 유통기법과 비교·분석 및 네트워크 마케팅의 역기능인 피라미드의 유사성과 차이점을 살펴보고 국내외 사례를 비교·분석하여 디지털 시대를 맞이하고 있는 현시점에서 우리나라의 네트워크 마케팅이 나아가야 할 길을 모색했습니다.
[경영학논문]우리나라네트워크마케팅의발전방안에관한연구
[경영학논문]우리나라네트워크마케팅의발전방안에관한연구
목차/차례
- I. 서론··········································· 1
- 1. 연구의 목적····································· 1
- 2. 연구범위 및 방법································· 2
- II. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰························ 4
- 1. 네트워크 마케팅의 개관····························· 4
- 2. 네트워크 마케팅의 발전과정························· 14
- III. 네트워크 마케팅과 유사개념간의 비교·················· 28
- 1. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매조직·················· 28
- 2. 네트워크 마케팅과 전통적 유통산업··················· 32
- 3. 네트워크 마케팅과 일반유통 및 방문판매업·············· 35
- 4. 네트워크 마케팅과 전자상거래······················· 37
- IV. 네트워크 마케팅 사례연구·························· 43
- 1. 한국암웨이사··································· 43
- 2. 하이리빙사····································· 46
- V. 네트워크 마케팅의 전략적 대안······················· 48
- 1. 네트워크 마케팅의 문제점·························· 48
- 2. 네트워크 마케팅의 발전방안························· 50
- VI. 결 론········································· 57
- 1. 요약········································· 57
- 2. 연구의 한계 및 실무적 시사점······················· 59
- 참고 문헌········································ 61
본문/내용
비용이 소요되는 대중매체를 통한 광고와 다양한 유통경로관리에 요구되는 유통비용을 가능한 배제하여 이를 제조·판매회사와 회원들에게 돌려주는 피드백 시스템이므로 일반 매장에서 판매되는 제품에 비해 가격이 저렴하다. 또한 네트워크 마케팅을 도입하는 회사는 광고비와 유통마진을 판매성과 내지 지원금으로 회원들에게 환원하기 때문에 과외적 소득을 얻을 수 있게 된다.
그러나 제품의 가격이 낮더라도 판매원의 마진율이 높지 않으면 제품을 사용만 하고 판매하지 않는 결과가 초래되어 결국 소비자가 판매원화되지 않아 유통망 확대가 이루어지지 않게 된다. 따라서 저가격 정책과 고수익률 사이의 갈등이 유발되기도 한다.
이외에 다른 특징을 살펴보면,
첫째, 분산된 타깃 마케팅이 가능하다.
둘째, 양방향성 인적 접촉을 통한 마케팅이다.
셋째, 판매자가 구매자에게 적극적으로 접근한다.
넷째, 네트워크 마케팅에 내재된 확산 메커니즘에 의해 빠른 속도로 전파된다.
대중매체를 통한 촉진마케팅은 동시에 대량의 인원에게 전달할 수 있는 효과가 있지만 정확한 정보와 설득의 효과가 적다. 반면 네트워크 마케팅은 판매원이 소수의 사람에게…
그러나 제품의 가격이 낮더라도 판매원의 마진율이 높지 않으면 제품을 사용만 하고 판매하지 않는 결과가 초래되어 결국 소비자가 판매원화되지 않아 유통망 확대가 이루어지지 않게 된다. 따라서 저가격 정책과 고수익률 사이의 갈등이 유발되기도 한다.
이외에 다른 특징을 살펴보면,
첫째, 분산된 타깃 마케팅이 가능하다.
둘째, 양방향성 인적 접촉을 통한 마케팅이다.
셋째, 판매자가 구매자에게 적극적으로 접근한다.
넷째, 네트워크 마케팅에 내재된 확산 메커니즘에 의해 빠른 속도로 전파된다.
대중매체를 통한 촉진마케팅은 동시에 대량의 인원에게 전달할 수 있는 효과가 있지만 정확한 정보와 설득의 효과가 적다. 반면 네트워크 마케팅은 판매원이 소수의 사람에게…
참고문헌
1. 단 행 본
• 김태수, “디지털시대 최고의 비즈니스”, 아름다운 사회, 2000.
• 김홍유, “21C 가치창출을 위한 전자상거래개론”, 형설출판사, 2002.
• 김준영, “암웨이 마케팅”, 스몰비즈니스, 1995.
• 김준영, “다단계 마케팅 그 한계와 가능성”, 스몰 비즈니스, 1994.
• 박찬수, “마케팅 원리”, 법문사, 2000.
• 소림충동, “멀티레벨 마케팅 전략”, 한국LCL, 1992.
• 시노하라 이사오(최명희譯), “암웨이의 세계”, 아름다운 사회, 1996.
• 오세조, “시장지향적 유통관리”, 박영사, 1996.
• 유병서, “유통경제확”, 성균관대학교출판부, 2002.
• 이두희, 한영주, “인터넷 마케팅”, 영진출판사, 1997.
• 한국형사정책연구원, “다단계판매의 실태와 대책”, 한국형사정책연구원, 1999.
2. 논 문
• 강성범, “우리나라 Network Marketing의 문제점과 개선방안에 관한 연구”, 용인대학교 석사학위 논문, 2001.
• 김홍섭, “다단계 마케팅의 전망과 발전 방향”, 한국방문판매협회, 1997.
• 유상섭, “다단계판매에 관한 연구”, 연세대학교 대학원, 석사학위 논문, 1996.
• 이길로, “우리나라 네트워크 마케팅기업에 대한 사례연구”, 한양대학교 석사학위 논문, 2002.
• 이동근, “전자상거래의 국제동향과 정책방향”, 대한 상공회의소, 1997.
• 이성구, “중소기업 아이디어 상품 유통방법으로서의 다단계 판매 활용 방안”, 한국 네트워크 마케팅 학술 심포지엄, 1998.
• 이윤보·이동주, “우리나라 네트워크 마케팅의 현황과 과제”, 상경연구 22, 1997.
• 조광현, “다단계판매의 발전방안에 관한 실증적 연구”, 중앙대학교 국제경영대학원 석사학위 논문, 1998.
• 정호열, “피라미드식 판매방법에 대한 법적 규제”, 상사법연구, 1997.
• 최금순, “네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구”, 비슬논집 제11집, 2002.
• 한정희, “우리나라 다단계마케팅의 현황과 과제에 관한 연구”, 건국대학교 석사학위 논문, 1998.
3. 정 기 간 행 물
• 신상철, “네트워크 마케팅의 허와 실”, 마케팅 제36권 제4호 통권399호, 2002.
• 매경 이코노미, “네트워크 마케팅 대변신”. 2002 / 1177호.
4. 기 타
• 법률 제6688호, ‘방문판매에 관한 법률’, 전문개정 2002. 3. 20, 제1장 총칙 제2조 정의.
• 정생균, “성공사업자 과정”, 하이리빙 교육자료, 1997.
• 네트워크 마케팅의 이해, http://myhome.shinbiro.com/~altwell/
• 삼성경제 연구소, 한국 네트워크 마케팅 25년, http://www.seri.org/fr/fTotSearchList.html
• 한국직접판매협회, http://www.kdsa.or.kr
• 한국 암웨이, http://www.koreaamway.co.kr
• 김태수, “디지털시대 최고의 비즈니스”, 아름다운 사회, 2000.
• 김홍유, “21C 가치창출을 위한 전자상거래개론”, 형설출판사, 2002.
• 김준영, “암웨이 마케팅”, 스몰비즈니스, 1995.
• 김준영, “다단계 마케팅 그 한계와 가능성”, 스몰 비즈니스, 1994.
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• 소림충동, “멀티레벨 마케팅 전략”, 한국LCL, 1992.
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• 오세조, “시장지향적 유통관리”, 박영사, 1996.
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• 이두희, 한영주, “인터넷 마케팅”, 영진출판사, 1997.
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• 이성구, “중소기업 아이디어 상품 유통방법으로서의 다단계 판매 활용 방안”, 한국 네트워크 마케팅 학술 심포지엄, 1998.
• 이윤보·이동주, “우리나라 네트워크 마케팅의 현황과 과제”, 상경연구 22, 1997.
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• 한정희, “우리나라 다단계마케팅의 현황과 과제에 관한 연구”, 건국대학교 석사학위 논문, 1998.
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• 매경 이코노미, “네트워크 마케팅 대변신”. 2002 / 1177호.
4. 기 타
• 법률 제6688호, ‘방문판매에 관한 법률’, 전문개정 2002. 3. 20, 제1장 총칙 제2조 정의.
• 정생균, “성공사업자 과정”, 하이리빙 교육자료, 1997.
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• 삼성경제 연구소, 한국 네트워크 마케팅 25년, http://www.seri.org/fr/fTotSearchList.html
• 한국직접판매협회, http://www.kdsa.or.kr
• 한국 암웨이, http://www.koreaamway.co.kr
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I D : hjje***** Date : 2011-08-06 FileNo : 16180826 |
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