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대형할인점의 성공적 마케팅전략에 관한 연구
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자료설명
대형할인점의 성공적 마케팅전략에 대한 글입니다.
[경영학논문]대형할인점의성공적마케팅전략에관한연구
[경영학논문]대형할인점의성공적마케팅전략에관한연구
목차/차례
- I. 서론 ------------------------------------------------------- 5
- Ⅱ. 본론 ------------------------------------------------------- 7
- 1. 유통산업과 할인점에 대한 개관 ------------------------------- 7
- 가. 유통산업의 변화와 전망 ---------------------------------- 7
- 나. 대형할인점의 개요 --------------------------------------10
- xxxxxx. 이마트의 발전과정과 현황 -----------------------------------17
- 가. 이마트의 개발 배경 ------------------------------------17
- (1) 외부 환경적(사회적) 요인 ------------------------------17
- (xxxxxx) 내부 환경적 요인 -----------------------------------18
- 나. 회사소개 및 발전과정 ----------------------------------19
- (1)회사소개 -------------------------------------------xxxxxx0
- (xxxxxx)발전과정 -------------------------------------------xxxxxx1
- 3. 성공요인 및 경쟁 우위 전략 ---------------------------------xxxxxx5
- 가. 유통관련 경쟁 우위 확보 -------------------------------xxxxxx7
- (1)유통의 효율성 확보를 위한 전략적 제휴 ------------------xxxxxx7
- (xxxxxx)유통단계 최소화로 인해 비용 우위 확보 ------------------xxxxxx8
- (3)다양한 시스템 구축을 기반의 유통관리 -------------------xxxxxx9
- 나. 마케팅 관련 전략 --------------------------------------30
- (1)신세계 백화점과의 공동 마케팅 -------------------------31
- (xxxxxx)OK캐쉬백과 간접광고 ---------------------------------31
- (3)유통업의 한계에 도전하는 PB 전략 ----------------------31
- (4)의류상품의 집중 개발----------------------------------3xxxxxx
- (5)구매 심리 분석의 성공 및 다양한 고객 만족 전략 구사 ------3xxxxxx
- (6)지역의 특성에 맞춘 차별화 전략 ------------------------34
- 4. 현존하는 문제점과 개선점의 모색 ----------------------------34
- 가. 구매시스템의 개선 -----------------------------------35
- 나. 복합 문화생활 공간 ----------------------------------36
- 다. 내부마케팅 강화(인력관리부문) -------------------------36
- 라. 신 소비 창조 ---------------------------------------38
- 마. 서비스정신으로 무장된 점원의 필요 ---------------------38
- 바. 잠재고객 유치 --------------------------------------38
- 사. 상대 우위의 노하우 활용 -----------------------------39
- Ⅲ. 결론 -----------------------------------------------------40
- ●참고문헌 ---------------------------------------------------xxxxxxx
본문/내용
급변하는 사회흐름과 시장상황이 소비자들의 소비패턴을 가격이 저렴하면서도 상품의 질이 우수한 제품을 선호하는 합리적인 방향으로 점차 변화시키고 있다. 따라서 향후 유통시장은 대형 할인업체를 선호하는 소비자가 증가할 것이며 시장은 할인업태에 의해 주도당할 것이라는 결론을 내릴 수 있을 것이다. 합리적 소비자는 단지 값이 싼 제품만을 선호하는 것이 아니라 가장 높은 가치를 추구한다. 따라서 치열한 경쟁 속에서 대형할인점은 저가격의 우수상품 보유 및 소비자 needs의 만족을 통한 고객감동에 최선을 다해야 한다.
현재 유통시장은 ‘유통대전’ 이라고 불릴 만큼 업태 간, 업체 간에 치열한 싸움이 벌어지고 있다. 특히 할인업태 시장은 국내·외국계 할인점의 급속한 시장 진출에 따라 전면전에 돌입해 있는 상황이다. 국내 유통시장은 무한한 잠재력을 갖고 있어 향후 신규업체의 시장 진출은 더욱 가속화 될 것으로 예상된다. 시장이 개방된 지금에는 국내 시장에서도 국제 경쟁력이 없이는 살아남기 곤란하다. 이는 국내 시장에서도 국제 경쟁력을 바탕으로 시장을 선도하는 기업만이 살아남을 수 있다는 철저한 상황인식 아래 내부역량 및 국제 경…
현재 유통시장은 ‘유통대전’ 이라고 불릴 만큼 업태 간, 업체 간에 치열한 싸움이 벌어지고 있다. 특히 할인업태 시장은 국내·외국계 할인점의 급속한 시장 진출에 따라 전면전에 돌입해 있는 상황이다. 국내 유통시장은 무한한 잠재력을 갖고 있어 향후 신규업체의 시장 진출은 더욱 가속화 될 것으로 예상된다. 시장이 개방된 지금에는 국내 시장에서도 국제 경쟁력이 없이는 살아남기 곤란하다. 이는 국내 시장에서도 국제 경쟁력을 바탕으로 시장을 선도하는 기업만이 살아남을 수 있다는 철저한 상황인식 아래 내부역량 및 국제 경…
참고문헌
- 국내문헌
김진락, “국내할인점 파워스토어·파워리테일러,”디스카운트머천다이저, 2000.
김형일, “대형 할인점 중심 유통구조 개편”, 유통업계동향, 1999
남일총, “한국의 유통산업”, 한국개발연구원, 1992
박명수, “지각변동 거세지는 국내 유통산업”, 주간경제, LG경제연구원, 1999.3
변명식, “유통의 이해”, 학문사, 2002
윤명길, 시장개방시대의 소매유통 어떻게 할 것인가, 동인출판사
윤은영, “20세기 유통혁신과 발자취,”마케팅, 2000. 1
이우용, “우리나라 유통산업의 고객만족 현황과 그 제고를 위한 방안”, 1994
“2005 유통산업의 정책방향”, 산자부, 2005. 2. 23
“국내 할인점시장 현황과 성장전략”, 삼성경제연구소, 2001. 11
“21세기 한국의 신성장엔진, 유통산업발전전략”, 산자부 유통서비스정보과2004.
“이마트:토종의자존심을 지켜주는 국내 최고의 할인점”, 삼성경제연구소
“[비즈니스]유통업계 랭킹 지도가 바뀐다”, 매경이코노미
“[파워 컴퍼니-(1)유통산업] 할인점:신세계 이마트국내평정”, 한국경제
“한국의 유통산업”, 대한상공회의소, 1985.
“소매업경영동태 조사보고”, 대한상공회의소, 2004.
“외풍에도 토종기업 선점”, 한국경제신문(유통), 2000
- 국외문헌
Stephen, J. Hoch, Xavier Dreze and Mary E. Purk (1994), “EDLP, Hi-Lo, and Margin Arithmetic,` Journal of Marketing, Vol.58 (October).
Dunne, David and Chakravarthi Narassimhan (1999), “The new appeal of private Labels,” Harvard Business Review, May-June 1999.
Nandan, Shiva and Roger Dickinson (1994), “Private Brands: Major Brand Perspective,` Journal of Consumer Marketing, Vol.11.
- 인터넷자료
http://www.apparelnews.co.kr
http://www.brandlove.com
http://www.ked.co.kr
http://www.kin.naver.com/open100/entry.php?docid=99000
http://www.koreaweekly.co.kr
http://www.kosis.nso.co.kr
http://www.maeilbiznews.co.kr
http://www.retailnews.co.kr
http://www.shinsegae.com
김진락, “국내할인점 파워스토어·파워리테일러,”디스카운트머천다이저, 2000.
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“이마트:토종의자존심을 지켜주는 국내 최고의 할인점”, 삼성경제연구소
“[비즈니스]유통업계 랭킹 지도가 바뀐다”, 매경이코노미
“[파워 컴퍼니-(1)유통산업] 할인점:신세계 이마트국내평정”, 한국경제
“한국의 유통산업”, 대한상공회의소, 1985.
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I D : alfk******* Date : 2014-12-10 FileNo : 16180814 |
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