국제통상과 협상

성공적인 협상 사례 I
정주영 회장의 선박수주 협상사례

현대조선소의 창업 당시의 일화는 유명하다.
정주영이 조선업에 진출하고자 할 때 가장 큰 문제는 돈이었다.
정주영은 강인한 추진력으로 몇몇 국가와 끈질긴 협상 끝에 마침내 영국과 스위스에서 1억 달러의 차관을 받게 되었다.
이 과정에서 영국 금융권에서 수주실적을 요구하자 정주영은 거북선이 새겨진 지폐와 울산 미포만의 백사장 사진만 들고 그리스로 날아가 리바노스 회장에게 260만톤급 유조선 2척을 수주 받았다.
그 후 정주영은 2년 3개월 만인 1973년 울산조선소를 완공했고, 그 완공식은 당시 수주 받은 배 2척의 명명식과 함께 거행되어 조선소 건설과 동시에 배를 진수시킨, 세계 조선사에 전무후무한 일을 만들었다.
성공적인 협상 사례 II
신세계 → 월마트 코리아 인수

①그 결과 신세계는 국내 할인점 시장에서
부동의 1위 자리 고수
②국내 실정에 맞는 신세계의 판매전략과 창고형 판매를
고수한 월마트의 대결에서 신세계가 승리
③경쟁에서 우위를 점하기 위한 적대적 인수합병이 아닌 시너지 효과를 위한 협력적 인수합병

협상실패 사례
양보만 한 …