S P 전략 연구와 사례

수요가 공급을 능가하는 시대에 있어서는 반사 조건적으로 서둘러 산다고 하는 극히 단순한 반응도 보이만 지금의 소비심리 구조는 옛날과는 비교가 안될 정도로 복잡해 졌다.
소비자가 주목. 흥미. 욕망. 확신이라는 심리적인 단계를 거쳐 구매행동에 이르기까지 지명율과 Market의 역할이 극히 일치하지 않는다는 현상이 이미 일반화되기 시작하고 있다.
그러므로 소비자가 물건을 산다고 하는 것은 실로 대단한 일이 아닐수 없다. 상품구매에 있어서 소비자는 자신의 상품지식을 총동원하고 제3자의 의견을 참고자료로 해서 구매에 임하게 된다. 때문에 무언가의 장점을 발견하고 동종제품과의 차별화가 상당한 정도까지 되어 있지 않으면 구매행동으로 옮기지 않게 된다.
따라서 고도화된 대중소비시대에 있어서는 Masscomm매체에 의해 모아진 Information을 어떻게 하면 확신의 단계로 높일 수 있는가 그래서 구매행동으로 원활하게 유도할 수 있을까 하는 것이 매우 큰 과제로서 제기되어 왔다.
그러므로 매스컴 매체에 의한 광고에서 POP광고까지 일관된 흐름을 갖는 광고전략을 밀고 나감과 동시에 여러가지 영향을 주어 소비자의 구매심리중에 무언가의 …