패션광고의 거품을 뺀 파크랜드

한국의 신사복 브랜드들이 패션을 이야기할 때 파크랜드는 `패션=감성적 소구`가 아닌 이성적 소구로 신사복 시장에 정면으로 승부수를 던졌다. 95년도 우리나라 신사복 시장은 물가상승및 과소비로 인해 옷값이 천정부지로 뛰어 올라 있었다. 이때 파크랜드 TV-CM은 이런 거품경제에 작은 파장을 일으켰다.
“요즈음 옷값이 너무 부풀어 있지 않습니까?
이게 다 거품 때문입니다.
파크랜드는 가격의 거품을 뺐습니다.
옷값은 옷을 만드는 데 써야 합니다.
좋은 옷,좋은 가격 파크랜드 ”
위의 내용이 매스컴을 통해 소비자에게 전달되었고, 소비자는 즉각 반응을 보이기 시작하였으며, 매출 급성장이라는 결과를 가져다 주었다. 단박에 중저가 신사복 브랜드들(빅벨,빅게이트,노바)과의 거리를 둘 정도로 파크랜드의 이미지를 굳혀갔다. 파크랜드 내수사업 경영의 중심철학은 `식당에서 곰탕을 먹는데 다른집보다 훨씬 맛이 좋으면서 가격은 절반밖에 안된다고 하면 그집은 1~2년안에 성공할수 있다’라고 생각하는데 중점을 두었다. 이렇게 파크랜드는 정확하게 중저가 신사복의 틈새를 공략하였으며, 바로 소비자의 니즈에 부합하게 되었다.
파크랜드가 생각하는 신사복의 개념은 다른 패션 회사와는 상당한 차이를 보이고 있다. 회사들은 이런 신사복의 외적인멋, 즉 패션을 팔았으나, 파크랜드는 달랐다. 신사복은 목적 구매율이 높은 제품이며, 이런 타사에 대한 가치관의 부정에서 시작되었다. `신사복은 소모품이지 사치나 장식품이 아니다’라는 것은 일본의 유명한 신사복 유통회사인 아오야마상사의 마케팅 전략중의 하나였으며, 파크랜드가 이런 아오야마와 같은 마케팅 전략으로 중저가 틈새시장을 공격한 것이다.
좋은 제품의 신사복을 가장싸게 많은 사람들에게 파는 것! 그렇다면 어떻게 좋은 옷을 싸게 팔수 있는가? 파크랜드는 직접 생산, 직…