사업계획서란 무엇인가

사업계획서란 사업을 계획하는 데 있어서의 제반사항 즉, 하고자 하는 사업의 시장구조, 고객의 습성, 시장 확보 전략, 투자규모, 자금의 조달계획 및 마케팅 계획 등 일련의 사항들을 합리적이고 객관적인 관점에서 기술해 놓은 일종의 계획서이다. 제품, 서비스의 사업기회와 시장성을 은행, 투자자 등 잠재 지원자에게 확신시켜 이들로부터 자금지원을 받기 위하여 만드는 서류이다. 단적으로 표현하면 사업계획서는 ‘사업을 판매하는 판매서류’이다. 또한 기업가의 편에서 볼 때는 `나의 사업에 대한 미래의 청사진을 예측해 주는(가령 보물지도와 같이 안내역활을 하는)문서`이다. 사업계획서에서는 본 사업에서 무엇이 기회이고, 이 기회를 어떻게 포착하여 활용할 것인지를 제시하여야 한다. 특히 벤처창업의 경우 사업계획서를 지나치게 기술위주로 하는 경향이 있으나 중요한 것은 무엇을 어떻게 개발하겠다는 연구계획서가 아니므로 무엇을 어떻게 개발하고 생산하고 판매해서 이익을 실현할 것인가를 복합적으로 다루어야 한다. 기술의 우수성이나 타당성뿐만 아니라 시장상황에 대한 올바른 인식하에 동 기술이나 아이디어가 실상황에서 얼마나 받아들여질 수 있는가를 집중 설명해야 한다. 사업계획서를 작성하는 가장 큰 이유는 금융재무사회에서 요구되는 요건을 충족시키려는 것이다. 금융기관인 은행, 창업투자기관, 투자가들은 우리가 모르는 무엇인가를 알고 있다. 가령 1년 또는 2년 이내에 80% 이상의 창업체가 도산하고 있다는 점을 그들은 잘 알고 있다. 그리고 그들은 이처럼 놀라운 실패율의 원인을 철저한 분석과 생각의 결여 라는데서 찾고 있다. 오늘날 중소기업의 90%는 사업계획서를 작성하지 않고 있다. 그 주된 이유는 일반적으로 사업아이디어로부터 출발하여 혼자서 사업경영을 하고 있는 독립창업가이기 때문이다. 하지만…
그리고 그들은 이처럼 놀라운 실패율의 원인을 철저한 분석과 생각의 결여 라는데서 찾고 있다. 오늘날 중소…