쓰리세븐 국제경영 사례

3.1 미국 거래처를 통한 진출 사례
기존의 단품 수출에서 한계를 느낀 쓰리쎄븐은 즉시 보다 더 많은 부가가치를 낼 수 있는 방법을 모색하기 시작했다. 그러던 중 고급 손톱손질 기구 생산으로 유명한 독일업체 노이머사로부터 손톱깎이를 포함해 손질용 파일과 가위 등이 포함된 손톱손질 기구 세트 제작 의뢰가 들어온다. 그러나 당시 쓰리쎄븐은 손톱깎이만 생산해오고 있었고 세트에 들어가는 다른 제품에 대한 노하우가 전혀 없었다. 제품 도면을 들고 전국의 생산업체들을 찾아다니면서 제작 가능성을 타진해야했다. 또 다른 문제는 판로 - 쓰리쎄븐은 당시 미국 최대 거래처였던 베이츠를 통해 세트를 공급해보기로 했다.
세계 최초의 대중적인 손톱깎이 세트로 공략한 쓰리세븐의 예상은 적중했다. 크리스마스 시즌, 저렴하면서도 새로운 선물을 찾던 미국 소비자들에게 손톱깎이 세트는 더할 나위 없이 좋은 물건이었다. 세트개발로 호황을 누리기 시작한지 3년째 되던 88년 여름- 미국의 유명 화장품 방문 판매회사인 에이본 바이어로부터 크리스마스 선물용 세트 100만개를 납품해줄 있겠냐는 제의를 해온다. 단 한번도 경험해보지 못한 100만개 납품 - 그것…