인터넷 구매 양상 분석과 선도 기업의 전략 분석

여성의 지갑을 열다! G 마켓

G 마켓은 6년 전 인터파크의 사내 벤쳐인 구스닥으로 출발하였다. 초기 비즈니스 모델을 보면 인터파크는 종합 쇼핑몰을 지향하고 틈새 분야인 경매는 구스닥에서 전담하는 방식으로 당시 시장 임팩트는 크지 않았다. 그러던 구스닥을 G 마켓으로 변경한 후 공격적이고 참신한 마케팅 기법을 동원하면서 결국 G 마켓은 국내 최고의 오픈 마켓으로 인정받기에 이른다. G 마켓이 출범할 당시 이미 이베이의 자회사인 옥션이 시장의 1위 기업으로 군림하고 있었다. 경매 사이트로 출발했지만 탄탄한 검색 솔루션과 저렴하고 다양한 제품을 제공하면서 온라인 쇼핑 업계의 성장을 선도하였다. 하지만 언론 매체가 초기 옥션에 대해 ‘장물 거래소’ 쯤으로 매도하고 연일 ‘판매자 사기, 도망 사건’을 보도하는 등 여전히 오프라인에 비해 신뢰도가 떨어졌고 쇼핑 물품도 전자제품 등에 한정되는 등 한계점을 보였다. G마켓은 이러한 틈새를 집중 공략하였다. 2004년 온라인 쇼핑몰 시장은 종합쇼핑몰보다 오픈 마켓 플레이스가 주도권을 잡게 되었고 중심엔 G 마켓이 자리잡게 된다.
G 마켓은 ‘쿠폰’ 과 ‘패션’ 이라는 열쇠를 가지고 온라인…