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【사업운영방안】
사업운영방안에 있어서 중고물품을 파는 방법을 위탁 판매와 매입 판매 두 가지로 생각해보았다.
① 위탁 판매는 주부들이 중고 물품을 가져오면 제품의 상태에 따라 적정한 가격을 정해 판매한 뒤 판매가의 30%를 수수료로 받고 나머지는 의뢰한 주부에게 돌려주는 방식이다. ② 매입 판매는 아파트단지를 돌아다니며 직접 물건을 구입하는 방식으로, 역시 제품 상태를 살펴본 뒤 소비자가의 10-20%에 구매해 되파는 방식이다.
이러한 사업의 특성상 가장 중요한 것이 물건의 상태이므로 `1년 이내`, `2년 이내`로 나누고 이것을 다시 상·중·하로 분류해 가격을 차등적으로 매겨 파는 방법을 사용해야 할 것으로 생각이 된다. 또한 사간 물건을 아이들이 마음에 들어하지 않거나 물건에 하자가 있으면 100% 교환·환불해주어야 하며, 구입한 물건을 배달도 해주고 물건을 팔려는 사람이 있으면 직접 나가 수거까지 함으로써 고객확보에 대한 실질적인 노력이 필요하다고 생각이 된다.
【외국 동일사업에 대한 성공사례】
사업선정이유에서 언급했던 것과 같이 미국 캘리포니아주 산타클라라에 거주하고 있는 켈너 부부는 벼룩시장과 세일행사장에서 어린이용 옷과 장난감, 신발, 비디오 등을 구입하고 집 차고를 임시 점포로 개조, 이들 중고용품을 전시, 판매하여 큰 성과를 얻어냈다. 본격적으로 이 사업에 뛰어든 켈너부부는 비용을 더 투자해 중고 어린이 용품판매점 `웰 드레스트 베이비(Well Dressed Baby)’을 창업하였고 2년여만에 높은 수익을 올리는 사업으로 발전시켜 나아갔다. 이 부부의 성공을 통해 가능성을 엿볼 수는 있지만 미국과 우리나라와의 사뭇 다른 환경 하에서의 시장진입을 고려했을 경우에는 다른 결과를 불러일으킬 수도 있다고 생각이 된다.
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유아 용품 재활용전문점 사업계획서.hwp
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