중국진출 현황과 중국시장 진출방안(한국 기업)

⑥ 한국타이어 중국진출
한국타이어는 1996년 중국에 첫 발을 내딛었다. 한국타이어는 6년만인 지난 2002년도에 매출액 1억 달러를 돌파하고 순이익 1천8백만 달러를 기록하는 경이적인 성과를 거두었다. 이제는 승용차를 기준으로 4대 중 1대가, 신차 기준으로는 3대 중 1대가 한국타이어 제품을 장착하고 출시될 정도로 그 선호도가 높아졌고, 매출액 및 순이익도 해마다 30%이상의 초고속 성장을 하고 있다. 중국의 타이어시장에서 돌풍 을 일으키며 업계를 긴장시키고 있는 한국타이어가 이처럼 빠르게 성공할 수 있었던 이유는 무엇일까?
한국타이어가 중국에 진출해서 성공을 거둘 수 있었던 이유를 크게 세 가지로 볼 수 있다. 첫째, 사전에 중국시장을 철저하게 시장조사 후 프로젝트를 진행했다. 한국타이어는 1994년도에 먼저 베이징 지점을 설립하여 한국에서 타이어를 수입, 판매하였다. 판매과정을 거치면서 지역별, 계층별 시장조사와 더불어 자연스럽게 홍보할 수 있었다. 이러한 사전조사를 통해 중국시장에서 실패한 가능성을 최소한으로 줄일 수 있었다. 둘째, 합자와 독자회사를 동시에 설립하여 상호 장단점 보완하였다. 셋째, 적극적인 유통망 …