블루오션전략

그렇다면 성공적인 블루오션 전략을 이뤄내기 위해서는 어떤 원칙들이 있을까. 일단은 시장 경계선을 재구축하여야 한다. 이러한 경계선을 재구축하기 위해서는 6가지 기본 접근법이 있고, 이를 ‘6가지 통로 프레임워크’라 부른다. 첫째는 대안 산업을 관찰해야 한다. 지금껏 우리는 같은 제품이나 서비스를 제공하는 사업들만이 경쟁업체라고 생각하고 그들과 경쟁을 해왔다. 그러나 그들만을 경쟁업체라 생각하지 않고 대안 상품을 제공하는 산업까지 경쟁업체라고 생각한다면 이것은 엄청난 시장 경계선의 재구축이 된다. 즉 지금까지 시장의 규모가 3이라 했다면 이러한 대안 산업까지 합쳐진다면 10정도의 규모가 되는 것이다. 두 번째는 산업 내 전략적 그룹들을 관찰해야 한다. 여기서 전략적 그룹이란 유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 뜻한다. 우리는 일반적으로 같은 산업 내에서도 다른 산업이라 여기며 경쟁업체로 여기지 않는 경우가 있다. 예를 들어 차에서도 고급차와 저가 자동차를 다른 산업이라 여기며 그들끼리는 경쟁을 하지 않는 경우가 많은데 이는 잘못된 것으로 두 산업을 관찰해서 두 산업 내에서의 장점들을 조합하여 산업을 한다면 더 성공할 수 있을 것이다. 챔피언 엔터프라이지즈가 바로 이를 설명할 수 있는 좋은 예라 할 수 있는데, 이는 조립식 주택업체와 시공업체라는 두 집단의 결정적인 장점만을 취합해서 성공을 하게 된 것이다.