비타500 분석

2) Price
(1) 눈높이 가격
마케팅요소에 가장 민감한 사항인 가격은 작은변화가 바로 매출에 영향을 미칠 수 있으므로 책정할 때 신중을 기해야 한다. 예를들어 박카스는 오랜 시간동안 가격을 인상하지 않음로써 강장제 시장에서 다른제품에 비해 가격경쟁력을 갖출 수 있었다.
비타 500 한병의 가격은 450～500원이다. 비타 500의 가격은 원가가산방식과 시장접근 방식으로 접근한 것으로 시장파이를 키울 수 있으며 소비자가 저항하지 않을 가격이다. 또 대부분의 드링크제와 비슷한 가격대를 유지하면서 신규고객 및 다른 상품의 고객에게까지 비타 500을 선택했을 경우 거부감을 없애는 정책을 펼치고 있다.

3) Place
(1) 유통채널의 다양화
광동제약은 약 10년전부터 유통사업부를 만들었고 이를통해 약국이외의 장소에 상품을 납품하기 시작하였다. 즉 유통사업부에서는 대리점을 모집하고 이 대리점을 통해 약국외의 장소에 물건을 공급했던 것이다.
이런 유통망이 기존 미미하게나마 시장에 깔려있어 비타 500의 출시에 큰 도움이 될 수 있었다. 비타 500은 약국용과 슈퍼용으로 이원화 되어있다. 병의 디자인만 다를 뿐 내용…