삼성전자의 헝가리 진출

A. 제품전략
14인치, 20인치, 21인치를 초기모델로 도입하여, 수출보다는 현지국의 내수용으로 생산하였다. 그 이유는 특히 현지의 낮은 생산성 및 현지 부품의 조악성 측면도 있지만 보다 중요한 이유는 현지국의 수요가 공급물량보다 많았기 때문이다. 즉 현지 시장의 수급 구조와 부품품질이 진출기업의 제품전략에 영향을 미친다는 것을 알 수 있다.
B. 가격전략
저가정책에서 최근에 고가정책으로 전환하였다. 14인치는 약500달러, 20인치는 520달러, 22인치는 600달러 정도로 고가격으로 형성이 되고 있다. 이와 같은 전략으로 중.고가의 제품으로 강력한 홍보전략을 수행한 결과 현지에서 위상이 높아 지는 효과를 얻을 수 있었다.
C. 유통전략
헝가리의 컬러TV 유통경로는 생산업자  도매상  소매상  소비자 의 경로로 형성되어 있다. 또 기존 오리온사가 확보하고 있는 7개의 현지 도매상인 RAVIL, KERAVILL, TITAN 등을 통해 제품이 유통되고 있었다. 그러나 전국적인 판매망을 구축하기에는 어려움이 있었다. 삼성의 헝가리 진출과 같은 경우에는 조기에 시장에 진입하였고, 헝가리 내부에 유통구조가 외국 회사에 대하여 크게 배타…